1. 首頁
  2. 抖音短視頻

抖音電商時代來臨,朋友圈微商還能堅持多久?

抖音開始賣貨,電商又有了新玩法。

目前國內的電商大致可以分為,平臺化電商、社交電商、內容電商幾個大類型,彼此又互有交集。

但總的說來,淘寶京東作為大型的平臺化電商代表,更多時候很像傳統商業模式從線下轉移到線上。不太用考慮為商品做過多的內容宣傳,只需要通過站內推廣。

整個電商平臺就是一個巨大的公域流量池,一個大的商業街,流量都掌握在開發商手里,大家進來努力分到一杯羹。

隨著流量去中心化時代到來,社交電商和內容電商開始崛起。社交電商,更多是基于用戶個人關系的流量。

不管是云集還是拼多多,基本玩法要么是用戶賣給朋友,要么用戶拉著朋友一起買,都是通過熟人關系來達成購買,熟人間的分享、推廣從而完成銷售。

而基于微信公眾號、頭條號的內容電商,則是傳統的自媒體從業者通過有贊、微店、小程序等方式將內容變成廣告,通過內容獲取粉絲,再導入商城進行商品銷售。1

1、內容電商不得不提到抖音

從2018年開始,抖音就逐步引入了商品櫥窗,關聯淘寶,自營店鋪等功能,逐步引導抖音自媒體號主進行基于小視頻的流量變現。

隨著2019年1月“多閃”的發布,更加完善了抖音的內容電商生態。

支付,建群,發紅包這些微信能做的事情,多閃都能做到。你所擁有的抖音粉絲可以通過多閃沉淀成私域流量,形成閉環,是一個新的機遇。

▼抖音電商的幾大優勢

抖音電商時代來臨,朋友圈微商還能堅持多久?

1. 豎版小視頻更適合移動端

抖音電商時代來臨,朋友圈微商還能堅持多久?
抖音電商時代來臨,朋友圈微商還能堅持多久?

抖音豎屏小視頻相比微信、今日頭條的圖文或者橫版短視頻的形式,有著天生的優勢,更適合移動端的生產與傳播。

截止至2019年1月,抖音日活用戶達到2.5億人,不僅在國內,海外抖音也是頗受歡迎的應用。

2018年第一季度抖音海外版(Tik Tok)也成為了全球下載量最大的iOS應用,下載量遠超YouTube、Facebook、Instagram、微信等巨無霸企業的應用。

正是抖音這種短視頻,輕松、不費腦、搞笑讓用戶很容易接受,沒有復雜的交互,隨手滑動即可。利用碎片時間即可隨意刷刷看上兩三個視頻,不知不覺時間就過去了,這也是很多抖音“中毒”用戶的真實寫照。

2. 抖音的用戶群體更年輕

抖音官方公布的數據表示85%的用戶在24歲以下,主力達人和用戶基本都是95后,甚至00后,而且女性占60%以上的多數。抖音剛好“收割”了中國新生代的互聯網用戶。

3. 抖音的進入門檻更低

抖音電商時代來臨,朋友圈微商還能堅持多久?

微信公眾號的注冊,運營,漲粉門檻,以及近一兩年的流量下滑,大家相信都是清楚的。

而抖音相對來說“入門”成本更低,純移動端更新,小視頻的創作門檻也大大低于圖文。推廣成本,100元即可帶來5000+的播放量,相對而言可以說是目前的價格洼地了。

當然具體的粉絲轉化,變現,就還得靠本身的運營能力。

4.抖音電商的供應鏈體系已經完善

抖音電商時代來臨,朋友圈微商還能堅持多久?

抖音官方也為賣貨提供相當大的快捷方式,當該條視頻中含有在抖音商品后臺添加的商品時,在觀看視頻的同時,該商品的信息還會彈出引導用戶查看商品信息,從而促進購買。

抖音電商時代來臨,朋友圈微商還能堅持多久?

自己沒有貨源沒關系,抖音的商品后臺已經引入了大量產品供應商,有著海量商品,選中自己感興趣的,為該產品拍攝一條抖音就能在你的抖音銷售商品。

無數個抖音用戶都是抖音的“經銷商”,賣出產品了獲得分成,無需承擔進貨,發貨,售后成本。比朋友圈微商門檻更低,風險更低,因為不需要囤貨。2

如何利用多閃開展電商運營?

抖音電商時代來臨,朋友圈微商還能堅持多久?

1. 把握好初期的“陌生人社交”紅利。

就像微信剛開始推出搖一搖,漂流瓶來促進微信的陌生人社交一樣,新的社交工具都會有用戶熟人社交未完全建立的空窗期,用戶有著較強烈的好奇心去添加更多的好友。

現在的多閃大概也處于這個階段,抖商研習社簡單測試了一下,發現在多閃上隨機關注一百個人,往往都有2,30個人會雙向關注變成好友。

當下的微信已經完全是一個基于熟人社交的產品,大家對陌生人的加好友要求都非常警惕,平臺對這種行為也嚴格限制,基本是不可能做到這點的。

2. 把握好“朋友圈(世界)”的推廣

多閃的“世界”類似于朋友圈,但是最大的不同是,朋友圈是圖文的信息流,而多閃是視頻流。

微信朋友圈的觀看是有選擇可以跳過的,而“世界”的視頻流,和抖音一樣是逐條自動播放的。這樣一來,你發布的內容就有更大概率被你的好友所接收到。通過多閃私域流量池的建立,有效彌補了抖音本身主要依靠算法推薦的盲點。

3. 與抖音結合進行粉絲沉淀

多閃本身就像是一個弱化了信息流,強化了用戶觸達的抖音。未來賦能生產者通過短視頻觸達用戶,運營用戶,運營社群。最終內容+電商+社交。多閃就像是微信的個人號,而抖音就像是公眾號。抖音號主都可以通過多閃來打造自己的私域流量。

抖音電商時代來臨,朋友圈微商還能堅持多久?

完成一個從抖音內容(大號)——粉絲(多閃、群)——支付(電商),屬于抖音內部的閉環。

讓大家不再是隨意刷刷抖音的搞笑、好玩內容,而是可以沉淀成為某些大號固定的粉絲。一來可以為抖音整個平臺沉淀用戶,同時也能為抖音培育的頭部大號留存粉絲,讓大號更好的發展。3

抖音相對公眾號,

是新的內容電商的機遇

在微信的“圈子”中你已沒有機會再“野蠻生長”。但是基于算法推薦的抖音平臺,給了新人更多的機會。

隨著電商生態的逐步完善,加上多閃的發布,相信越來越多的內容從業者會投入到抖音生態中開展運營。作為專注抖音營銷培訓的在線知識付費平臺,抖商研習社旗下自然也運營了不少抖音號。

主題測試文章,只做測試使用。發布者:郭幫主,轉轉請注明出處:http://www.xderzg.live/1555.html

發表評論

電子郵件地址不會被公開。 必填項已用*標注

聯系我們

188-5101-7850

V信咨詢:89517114

工作時間:9:30-18:30

QR code
王牌和面孔电子游艺