1. 首頁
  2. 代理記賬

七舅腦爺電商直播銷售額1000萬背后:帶貨能力成紅人商業價值核心考量標準?

幫助紅人變現無疑是穩固紅人的最佳解決路徑,除去頭部創作者,眾多腰部創作者也有了結構性的變現方式和更多成為頭部的方法。而在這其中,電商這一代表著紅人硬核商業價值的變現方式正在被更多人討論。

1、帶貨能力成紅人商業價值的核心考量標準?

直播間里,鏡頭劃過一條紅底白字的橫幅,上面整齊地寫著接下來5個小時內要送給粉絲的獎品——29800元的歐洲雙人游、13900元的Gucci酒神包、7500元的任天堂游戲機…

七舅腦爺電商直播銷售額1000萬背后:帶貨能力成紅人商業價值核心考量標準?

12月12日,就在抖音全面開通購物車自助申請功能的當天,「七舅腦爺」隆重地舉辦了個人直播電商活動。洋蔥集團告訴曾美老師,為了腦爺慶祝全網粉絲破6000萬與回饋粉絲,這次活動跟贊助商談到了價值100萬的獎品,全部通過抽獎的方式贈送給粉絲,并選擇40位粉絲幫他們清空購物車,金額上不封頂。

七舅腦爺電商直播銷售額1000萬背后:帶貨能力成紅人商業價值核心考量標準?

此外,洋蔥集團還與99家供應商協商了99件低價產品,對方保證以史上最低的價格為此次直播活動供貨。“我們也很開心粉絲看到了我們的誠意,峰值時同時在線人數超過33萬”,最終活動以當日GMV1000萬的好成績圓滿結束,其中零食類、彩妝類的銷售量最好。

七舅腦爺此番大力投入電商直播并非偶然行為,今年下半年以來,短視頻市場正式從用戶紅利期轉變為用戶價值深耕期,以抖音、快手為主的短視頻平臺頻繁加快了變現步伐,同時著力建設廣告、電商的商業變現體系。

幫助紅人變現無疑是穩固紅人的最佳解決路徑,建立完整的體系意味著,除去頭部創作者,眾多腰部創作者也有了結構性的變現方式和更多成為頭部的方法。而在這其中,電商這一代表著紅人硬核商業價值的變現方式正在被更多人討論。

反觀紅人經濟起步更早的微博,據微博CEO王高飛公布的數據,2017年自媒體通過微博獲得的收入超過207億元,其中電商變現收入為187億,占到90%,電商仍然是紅人在微博平臺的重要盈利模式。

七舅腦爺電商直播銷售額1000萬背后:帶貨能力成紅人商業價值核心考量標準?

目前越來越多的紅人與MCN開始將電商作為重要的方向。據抖音培訓網了解,今年洋蔥集團的電商GMV已達到數億規模,未來還將會有更多想象空間。“帶貨”能力逐漸成為驗證紅人商業價值的重要指標。

2、除了曝光、SKU,商品結合程度、品牌合作深度也決定著電商的天花板

曝光策略和供應鏈選品能力決定著紅人電商的起點。前者強調的是如何在現有流量池的基礎上,最大程度地吸引更多人參與其中。

 ▲  七舅腦爺雙12直播活動預熱視頻,預熱期已有超過1億的視頻播放量 

后者是對電商模式健康運轉的保證,決定著該變現模式是否是一項持續能帶來收益的行為。據了解,七舅腦爺對此次直播選品方面,明確要求品牌方面要品牌或者類目top商家,而庫存要求單品超過1萬件以上。

 ▲  七舅腦爺雙12直播活動合作商家要求 (部分)

也有部分內容公司與MCN機構已經搭建起了專業的供應鏈,日前抖音公示的首批十家購物車服務商中,有4家都是IP孵化、運營公司,包括「一禪小和尚」、「野食小哥」的持有機構大禹網絡、「張凱毅Kevin」的持有機構達人說。它們將作為獨立于開通直通車的明星達人和企業賬號外的第三方服務商,為雙方提供策劃、對接和內測等輔助性工作。

七舅腦爺電商直播銷售額1000萬背后:帶貨能力成紅人商業價值核心考量標準?

除此之外,還有2個重要的維度影響著紅人電商壽命。一個是商品和內容的結合程度,另一個是紅人與品牌合作的深度。

商品與內容的結合程度是指,紅人講解、演繹商品特性時與IP特性的結合程度。紅人作為IP符號,本身就具備獨特的辨識度,而在綁定粉絲在紅人渠道的,除了產品硬件上的差異外,就是粉絲對紅人商品結合程度的消費。

而紅人與品牌合作的深度,則強調的是銷售渠道的加權。近來不少品牌(多以國貨為主)通過與抖音平臺的規模聯動成功用銷量打響品牌辨識度,這樣的品牌被稱作“抖品牌”。“HomeFacialPro”“完美日記”就是其中的代表,它們從誕生到爆火僅用了兩年時間,增長驚人。

在抖音剛過去的雙11活動中,拿下口紅銷售超10萬只好成績的美妝紅人「認真少女_顏九」推薦的“輕妝日記”眼影,就是類似上述提到的抖品牌。據了解,輕裝日記在今年的雙十一拿到彩妝品類第二、國產彩妝第一的成績,且營銷主戰場為小紅書。抖音有創造流行,輸出文化的能力,如此環境下,抖品牌未來可能會有更多的發展空間。而對于選擇在品牌上升期與之合作的紅人,也將收獲更好的分成模式。

七舅腦爺電商直播銷售額1000萬背后:帶貨能力成紅人商業價值核心考量標準?

 ▲  「認真少女_顏九」商品櫥窗數據  來源:卡思商業版 

另外,交易商品中更偏大眾消費品的快手,在粉絲粘性方面似乎也存在著更多機會。在更偏重社交關系、強調羈絆的“老鐵經濟”邏輯下,粉絲更愿意信任與依賴熟人,并對非標品的接受度較大。

專業生產油潑辣子的快手賬號「陜西老喬小喬父子檔」,每晚9點準時直播,展示陜西美食及其制作過程,隨后再賣給快手上的老鐵。從2016年至今,該賬號逐漸從最初的純內容記錄到成立公司,3天左右就可售空5000瓶一批的辣椒醬。像這樣的紅人,快手平臺上并不少見。

七舅腦爺電商直播銷售額1000萬背后:帶貨能力成紅人商業價值核心考量標準?

那么抖音上什么品類的商品更受消費者歡迎?據抖音發布的雙11 TOP3爆款單品成交額,排名靠前的分類依次為美妝、男裝、美食、新奇特(數碼、3C、家居、玩具)、寶寶用品,其中美妝的top3爆款單品成交額為800萬,可見“顏值”仍是抖音用戶的首要痛點。

3、平臺促電商結構化發展,或將開啟開全民電商帷幕

相比2017年,如今變現已不再是頭部紅人的特權,平臺對多種變現模式的結構性建設保證了腰部創作者也能夠從中獲取適合自己的變現模式。

抖音方面,小店、櫥窗、購物車功能相繼開放,且不斷下放門檻。今年5月想要開通店鋪入口的紅人甚至需要百萬級別的粉絲量。而目前申請購物車功能只需8千粉絲,發布視頻大于10個的實名認證賬號即可。而據悉,抖音將于12月30日上線的“掃碼拍視頻領券”功能,也意在打通線上線下的消費閉環,為擁有線下門店的創作者提供變現機會。

快手則從今年下半年開始加速商業化,升級快接單優化廣告變現,打通淘寶、有贊完善電商功能,并APP主頁上推出游戲模塊,加快步伐開拓流量的潛能。而注重人際關系的“老鐵們”在電商的盈利模式下也價值巨大,畢竟「散打哥」直播24小時斬獲1.6億GMV的驚喜還并未消退。

結構化的電商變現模式初具模型,未來還有更多可能。

主題測試文章,只做測試使用。發布者:郭幫主,轉轉請注明出處:http://www.xderzg.live/1570.html

發表評論

電子郵件地址不會被公開。 必填項已用*標注

聯系我們

188-5101-7850

V信咨詢:89517114

工作時間:9:30-18:30

QR code
王牌和面孔电子游艺